北京房价上涨的时候，周边的房价也跟着“水涨船高”，北京房价开始出现“拐点”，周边房价也不能幸免，也要想着法儿地挤上这班车。插图/谢驭飞

    2002年燕郊楼盘每平方米均价1000元左右至2007年10月部分已达6000元  随后停止上涨势头

    北京周边楼盘价两个多月没涨钱

    房价拐点论的"冲击波"，已经影响到了北京周边地区。

    2002年，燕郊楼市商品房的平均售价仅在每平方米1000元左右，到2007年，燕郊的部分楼盘已经达到5000-6000元/平方米，部分精品的高档楼盘价格已经突破7000元/平方米。

    而自进入去年10月份以后，燕郊的房价也受北京的影响，价格上涨缓慢，直到近两个月，房子的均价几乎为零增长。    

    去年年初，廊坊市区和大学城附近新开盘楼盘均价还在3000元/平方米，随后开始飞速上涨，至去年10月份，达到5000元/平方米左右。但这个价格一直持续到现在，基本没有变过。

    调查·生计篇

    售楼人员每天上班都"赔钱"

    3月2日，在燕郊102国道"楼市一条街"上，记者以买房者的身份分别到星河皓月、东方美墅、东方夏威夷、潮白人家、上上城等几家售楼处进行调查。

    往日人挤人的情况已不见踪影，有的售楼中心卖楼的工作人员比看房的人还要多。

    在一家售楼中心，半个小时的交谈时间内，记者是该售楼中心内的唯一顾客。

    "不是售楼人员能力不行，而是买房子的人少了。"燕郊东方美墅售楼中心石英女士说。

    据了解，燕郊售楼人员的基本工资在1000元左右，略低于北京同行。

    "每个月拿的基本都是提成，三个月内业绩一直都是在末位就会被辞退。"石英介绍说。

    "现在每个月拿的工资和半年前根本没法比，那个时候每个月能卖出二十几套房，现在连一套都卖不出去。"星河皓月的售楼人员李丽(化名)算了一笔账：她现在的底薪是每个月800元，去掉房租400元、吃饭500元，如果一个月卖不出一套房子，自己就是赔钱给人家干活。

    3月7日下午，在涿州冠云路的仙颐园售楼中心内，几名售楼小姐坐着闲聊。

    一名销售人员说，从去年11月起，她的业务量就一直在创"新低"：去年6月，她最多一个月卖出12套房子；到去年12月，她一个月只卖出4套，而从今年开始，她还一套也没卖出去。她已经连续两个月只拿700元的保底工资了。

    "再这样下去，下个月都不打算做了，换个其他的工作也比在这儿工资高。"她说。

    中介转行  干起保洁赚"外快"

    在燕郊东方夏威夷门前的街上和行宫东大街，100米内10家中介公司有4家已关门停业。继续营业的中介也搞起了"副业"，做起了保洁、装修等业务。

    "一个月卖不出去一套房子，还要给工人开工资，去掉房租水电，要是不干点儿别的，就更赔钱了。"一家中介公司的经理说。

    "爱家置地"在燕郊是比较有名的房地产中介公司，2月份，该公司燕郊的几家分店合起来才接了4张单子，而在去年10月份，一家分店就10多张单子。一些普通的中介公司从年初到现在，几乎都是零成交量。

    "2006年，涿州满大街的中介，过一晚第二天开张4家，放张桌子就赚钱，现在可不行了，房价高，观望的多，老百姓有几个总倒房的？"一家中介公司的工作人员很怀念当年生意火爆的情景。

    在涿州做过五年房地产销售业务的恒基房地产经纪公司的何宇涛经理介绍，春节过后，二手房买卖市场依然是看多买少。

    这种现象从去年下半年开始出现，成交量在今年2月份达到谷底。

    建材市场  商户没生意"死扛"

    北方运河源是北京周边地区规模比较大的一家建材专业批发市场。3月7日下午，记者在该市场内看到，只有几名顾客在闲逛，有的门市已经关张。

    一位做PVC板材生意的沈先生介绍，去年7、8月的时候，建材市场生意最火，北京的客户、燕郊的客户每天不断。而现在，一天有时候连一个客户都没有。"虽说是淡季，但比去年这个时候，少了很多顾客，就是赔钱在这儿扛着。"沈先生愁眉苦脸地说。

    市场门前，有50多辆拉活儿的货车停靠，车主都三五成群地凑在一起打扑克。

    长期拉货的司机小王介绍，现在最多一天拉2个活儿，一般情况下就是待着。而去年这个时候，平均一天少说也有5个活儿，"没有闲着的时候。"他说。

    "建材这东西，受房地产市场影响很大，房子卖得快，装修的就多，建材卖得就快。"沈先生说。

    涿州的建材市场也是同样遭遇。位于涿州华阳路上的华阳建材城内，地板、瓷砖、涂料、水暖等建材产品鲜有人问津。

    市场内卖复合地板的刘老板介绍，整个冬天，他家门店都没有取暖，交够房租水电，交不起取暖费。"算上库房，这一个冬天的取暖费就是2000元，我们现在生意清淡，一个月赚不了多少，能省就省吧。反正又不在这儿睡觉。"他说。

    调查·销售篇

    年前开盘至今还有"库存"

    目前，燕郊、廊坊在售的大部分楼盘都是在年前就已经开盘了，但截至目前，仍有没卖出去的房源。

    廊坊的中房馨视界、华夏第九园，燕郊的华泰忆江南二期第二组团、星河皓月三期等都是去年开的盘，目前几家售楼处仍有未售出的房子，关于具体的成交量他们表示不便透露。

    位于燕郊102国道旁的星河皓月售楼处一名售楼小姐介绍，三期开盘的2000多户现在还有1000户没售出，可供选择的房源还有很多。这与2006年年底以及2007年上半年开盘的项目形成了很强的对比。"那时候临开盘前几天，就开始登记订房，开盘当天房子就售得差不多了。"从事房地产销售多年的李小姐说。

    少人问津在京售楼处"关张"

    记者从涿州13个楼盘了解到，当地有8个楼盘在北京设过售楼处，后来由于销售生意清淡，人员门店租金等原因，纷纷撤离，目前没有一家在北京设有售楼处。

    仙颐园在初期销售时，曾在北京设立售楼处，但随后撤销。该项目销售处李经理介绍，由于销售业绩不理想，成单量很低，勉强维持到一期结束便撤离了。现在仙颐园二期是准现房销售，北京没有售楼处。

    军怡家园也在北京设过售楼处。记者昨天下午了解到，该项目位于北京的售楼处，在3个月内，一共才签了一单生意。由于销售情况不理想以及门店、人员费用高等原因，他们已于去年11月撤了该售楼处。

    发小广告成主要宣传"武器"

    "上上城的、星河皓月的，30分钟就到了，要不要去看看！"3月7日下午，在燕郊燕潮铭酒厂930车站下车的乘客，基本都会被10几个发小广告的人"围攻"，他们拿着各式各样的不同楼盘的广告。

    "求你了大哥，就当帮我忙，让公司经理看见是我带进去的就行，要不我这个月又没钱了。"发小广告的人追出记者100多米。

    在北京八王坟、通州北苑，这种情形也随处可见。"两年前根本就没有这些发小广告的，成天往手里塞。"每天燕郊、北京两地跑的上班族李先生说。

    对于发小广告这一现象，潮白人家售楼中心一名销售人员表示，房子多了，自然要增加宣传力度和采取多种宣传方式。

    哄住顾客新盘价格先"保密"

    涿州名流橄榄郡、金街财富中心、银都花园四期、汇元时代等几个热点楼盘的销售人员都向记者表示不对外公布价格。

    "我们新开楼盘的价格暂时没有定下。现在可不敢随便定价了。预订过房子的客户们都说，要是价高了，就退房。但是定价低了，我可保不住本呀。"涿州名流售楼中心的销售负责人孙女士一脸失落地说。

    涿州恒基房地产经纪公司的何宇涛经理介绍，2008年新楼盘一个接一个地开盘，但新楼盘的定价比旧盘每平方米都低100元左右。

    开发商对价格的预期也不会像去年那么高，有的楼盘都不对外公布价格：担心定高了吓跑消费者，定低了赶不上行情。

    本版文/实习生王永生特约驻涿州通讯员何璇

    北京周边部分楼盘价格廊坊

    中房馨视界均价:4900

    优惠信息：

    一次性付款9.8折

    贷款9.9折塞纳河谷均价：7300

    优惠信息：一次性付款9.7折贷款9.9折

    德仁永兴苑均价：4200

    优惠信息：

    一次性付款优惠5000元

    贷款优惠3000元

    燕郊

    星河皓月三期均价：6000

    优惠信息：一次性付款9.8折华泰忆江南均价：4300

    馥香谷均价：3900

    优惠信息：买房赠送地下室,另有十套特惠房，3750元/平方米起

    涿州

    军怡家园均价：3100

    优惠信息：一层送花园、顶层送天台

    同善园小区均价：3000

    汇元时代均价：2980

    宏远二号院均价：2900

    和谐家居均价：3000

    优惠信息：采取"零首付"的方式世纪嘉园均价：2700

    燕赵花园三期均价：3300

    名流枫景均价：3300

    仙颐园2期均价：3150

    银都花园均价：3100

    优惠信息：本月订房打9.8折

    单位：元/m2