在股市和楼市里，似乎总有这么一条铁律：往往到了最佳买点，却总是门前冷落车马稀。但和独立地产经纪周泰一样有悲观入市思维的投资人，却克服恐惧心理出手了！
　　《坦伯顿投资法则》一书里，描述“便宜股猎人”是一群狐狸精（Foxy Loxy），能够察觉别人歇斯底里，并从中牟取利益。当别人极度悲观时候，正是他们最乐观时候。

　　在楼市中，也出现了一群“低价房猎人”。 当恐慌心理加重卖压时，正是“低价房猎人”大显身手的好时机。

　　独立地产经纪出身的周泰（化名）目前把大部分精力都放在北京中信城的二次团购上。“它周边项目都卖到了25000~40000元∕平方米，升值空间比较大。”但这并不意味着他在“抄底”。

　　“谁能看清房价的底线在哪？而且每个项目情况都各不相同。认准了性价比最好的项目，就可以抢先出手。” 周泰说。但他认为现在是一个购房的好时机，还联络了几个曾经合作过的老板加入购房团，想额外赚取佣金。

　　在股市和楼市里，似乎有这么一条铁律：往往到了最佳买点，却总是门前冷落车马稀。但和周泰一样有悲观入市思维的投资人，却克服恐惧心理出手了！

　　“迷人”的价格

　　当人们大多对市场陷入悲观情绪的时候，往往那时的价格最迷人。

　　蒋涵，曾在北京一家出国留学中介机构工作了两年，她打算在今年年底或明年年初买房。在看了不少五环内的楼盘后发现，除了原来送车、送物业费等外，很多项目都频频推出“特价房”，最低的折扣已经跌破7折。

　　不仅在五环，东四环边上的精装项目“合生橄榄季”在 7月中旬也将原来每平方米19000元的定价，直接下调6000元，并打出“最后19席超低拍卖房”的广告标语。

　　随后，位于朝阳区百子湾的金都杭城推出了10余套特价房，销售价格从原来的17500元/平方米降到15000元/平方米左右。与此同时，位于霄云路的波菲特公寓也推出了数套特价房，销售价格比该区域的均价低了近5000元/平方米。而在8月上旬，万年花城也从15000元/平方米的价格跳水至12000元/平方米。

　　在北京的内城区，不少开发商也纷纷开始打特价房的牌，以期打开销售局面。位于崇文门商圈附近的国瑞城、富贵园两大综合楼盘，联手举办“夏日超值大礼包”促销活动，推出了最低折扣7折以下的限量特价房等优惠措施，这也是京城首家最低折扣突破7折的在售楼盘。其中，富贵园位于首层的特价房还赠送30至60平方米的大空间私家专属花园。

　　据调查，目前，北京楼市推出特价房或直接降价千元以上的新盘项目已达100余个，价格降幅在2000元/平方米至8000元/平方米之间，规模化亮相的态势明显。

　　但北京房地产中介协会会长陈同顺认为，目前北京推出特价房的楼盘占所有在售楼盘的比例尚不足5%，且每个项目拿出的特价房数量也比较有限。另外，除了部分以小户型为主的楼盘外，特价房的户型普遍偏大，多为三居以上，因此虽然是特价，但总价依然高高在上，投资风险依然很大。

　　“市场低迷，地产商资金链日益趋紧，特价房的出现，无疑是他们在营销策略上的一次较大调整。”中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌(顾云昌博客,顾云昌新闻,顾云昌说吧)分析，“而地产商通过特价房来拉动销售也是无奈之举，毕竟，产品滞销对任何企业而言都是‘头疼’的事情。现在，能多‘走’几套房，缓解资金压力已经是绝大多数开发商的当务之急。”

　　业内专家指出，虽然目前北京市新房的均价表面上没有明显下跌，但多数楼盘或多或少都在实施打折，实际交易均价环比已经出现下滑，其中7月份的降幅更为明显。

　　北京亚豪咨询监测数据显示，7月份，北京住宅销售均价环比降幅接近10%。

　　实际上，之前提到的合生橄榄季6000元/平方米的降价对合生北京公司来说已经不是第一次。6月份，其毗邻国贸区域的合生国际花园也挂出大幅“尾盘清仓”标语，降价幅度同样达到6000元/平方米。

　　当然，尾盘打折清仓也是开发商惯用的手段，然而有意思的是，合生的尾盘清仓价也在不断跳水中。合生橄榄季尾盘价格从年初的15500元/平方米降到13000~14000元/平方米。

　　万年基业总经理黄玺庆(黄玺庆博客,黄玺庆新闻,黄玺庆说吧)对《新地标》表示：“合生的跳水价已经对开发商造成了心理冲击。四季度，开发商为完成今年销售任务，在金九银十之时房价的明降或暗降可能更加普遍。”

　　“不过，很多人认为房价还会跌得更低！但是，当前局部区域房价跌幅已达40%，如燕郊等。而钢材、水泥、沙子等建安成本及人工费用快速上涨，环保节能强制要求更进一步推高了建筑造价。推出一部分特价房已经是北京绝大多数开发商的底线。”万年花城副总经理黄曦说。

　　“国家对土地采取地方长官首责制的强制性控制，即至2010年全国年均开发土地不得超过270万亩(含企业用地)，以确保2020年18亿亩耕地，可见以后土地成本也难以大幅回落。”高力国际专业咨询部高级经理杨清认为。

　　“猎人”逆势入场

　　在7月底，来自山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主将近50亿元资金集中投资位于北京三里屯的商用物业三里屯SOHO；而温州炒房团则包揽了上海尚海湾豪庭两栋物业，共183套房，总价超过9.2亿元。

　　矿老板对此次地产投资极为低调，并不愿意直接回应投资原因。一位接近能源企业主的房地产人士表示，目前所谓房价下跌并非游资入市主要原因，京沪商用物业稀缺性和其他投资领域匮乏可能引导更多能源企业主资金进入楼市。

　　“以前山西和唐山的客户买个两三千万的比较普遍，而现在他们一出手就是上亿。”SOHO中国市场总监王胜江说。

　　在50亿的销售记录中，过亿的大单子加起来有20亿元左右，占总成交额的40%。其中，4.5亿的单子是三里屯SOHO迄今为止最大的一笔交易，买主是河北一位铁矿主，买下了两层总共四五十个单元的商铺。还有一个陕西的煤矿主签下了一笔2.5亿元的合同，他买下的是三里屯SOHO最好的一层写字楼。

　　值得注意的是，这些企业主比较看重房产的保值属性，对增值属性反而不是特别在意。他们往往长期投资，因为长期持有的溢价空间很大。对他们来说，买房最重要的判断标准，显然是地段，因此投资型房产主要以东部繁华地段的商铺和写字楼为主。

　　据了解，三里屯SOHO的办公楼和商铺价格在开盘前仍有微幅上调，均价超过5万元。上海尚海湾3.2万元/平方米的成交价更高于周边同档物业，而目前尚海湾销售价格已经升至4万元/平方米左右。

　　“虽然目前京沪市中心投资型物业价格仍在上涨，但受到大势影响，目前的涨幅也属于盘整期的价格。一旦楼市整体复苏，此类物业可能是最先被拉升的楼市领域。”一位北京房地产开发商认为，“奥运概念对北京楼市影响将比较深远。之前在建工程全部叫停，民工撤离，这种局面将持续到残奥会之后，2008年的楼市供给不足将积蓄众多刚性需求。加上环内商用物业供应本就有限，这些都加剧了投资者抄底楼市。”

　　“在通货膨胀、原材料成本上升、外贸形势严峻等经济大势下，这些矿主的巨资能源收入很难找到新的投资出口，而收租型不动产的保值增值功能重新受到关注。”业内人士称。

　　这种投资心理在上海也有所体现。6月份，上海尚海湾豪庭集中成交183套房源，单价3.2万元/平方米，总价超过9.2亿元。而整体收购尚海湾两栋物业的神秘买家则是温州炒房团。“和此前民间游资相比，现在的民间资金力量更强，投资理念更加成熟。他们或以五年以上为投资期限，或成立公司直接从事租赁性物业经营。”一位接近投资者的消息人士表示。

　　“我们接触到的几家投资机构都认为，目前地产行业基本探底了，在这个时候出手收购价格可以低一些。”CBRE环球研究部高级经理覃晓梅分析，当下开发商普遍缺钱，部分中小开发商因资金紧缺会出让部分股权或手中的土地。投资者这个时候进入房地产行业，一方面是收购价格比较合理，另一方面可能投资到好项目。