观望气氛弥漫整个房地产市场，距北京最近的燕郊自然也迅速受到感染，经历一段前所未有的混沌时期。

　　“变则通，通则久”，面对如此充满不确定性的房地产市场，燕郊开发商主动求变。6月13日，燕郊各大地产商齐聚燕苑国际度假村，为燕郊如何提升楼市品质出谋划策。

　　“市场状况良好的时候，燕郊跟着受益。现在全国楼市都面临着巨大的价格压力，燕郊需要给市场信心。”有地产商说。

　　经过近3个小时的会议之后，燕郊开发商达成了结成“地产联盟”的共识。对于进一步的发展战略，各大地产商也达成初步意向：尊重市场，通过合理的方式调整价格；提高楼盘品质，加强原有的优势，发掘并且提升燕郊区域价值潜力，积极应对整个市场的观望棋局。

　　燕郊城建急需京冀联手

　　“通州与燕郊地价相差无几，为何房价的差距如此之大？”会上，有开发商提出这样的问题。

　　“隶属于河北，这就是制约燕郊楼市发展的硬伤。”三河顺通房地产开发有限公司副总经理王东明发表了这样的意见。

　　城市建设缓慢，跟不上开发商的速度几乎成了燕郊地产商的心病。“交通问题是决定燕郊未来发展的关键。”汇福房地产开发有限公司的营销总监孔飞这样评价。

　　交通确实是一大桎梏。从位置上来讲，住在燕郊与住在北京城郊一样便利。沿京哈高速或京通快速路，驾车仅需30分钟便可到北京国贸；每5分钟一趟的930公交车，只需40分钟便可到达八王坟。然而，体验过这几条线路的购房者都清楚，在上班与下班的高峰期，这里被挤得水泄不通。

　　实际上，燕郊如同通州，市镇建设如果得到改善，能够发挥楼市的潜力，将达到北京和燕郊携手共赢的效果。

　　“燕郊今年的放量达到800万平方米。”天洋置地的总裁助理赵军这样感慨。另据了解，今年参加北京房展的参展项目，北京的项目占到52％，外地的项目占到48％，而燕郊就成为了外地项目中的主力。

　　随着白领人群在北京市内的购房压力增大，燕郊这个“价值洼地”和住宅的持续放量则迎合了这一要求。

　　但政府并没有完全不做努力，燕郊只是一个副县级开发区，政府财力有限。据了解，三河市政府曾经对燕郊投入6亿元的资金进行市镇建设，然而无异于杯水车薪。“6亿元在北京也就能修一公里的地铁。”住达房地产开发有限公司的销售总监刘振刚如是说。

　　三河市市长张金波在接受媒体采访时曾表示，当前包括燕郊在内的三河市急需北京市支持的就是解决交通问题。需要北京市在审批、工程建设资金上给予大力支持，使三河市与北京有更多条交通通道，加强其与北京的交通联系，缓解北京东部地区对外交通的压力。

　　“但是，很多情况燕郊要跟随北京的规划，比如预留地铁口，得北京留了，我们才能准备去接，不能我们先留着等北京接啊。”尚是中国总经理周六说。

　　由于行政区划的不同，以及行政级别的不对等，许多待协调问题也遭遇到北京的推诿。交通问题始终得不到解决。

　　开发商抱团求解规划瓶颈

　　与燕郊落后的城市建设相比，地产商显得尤为积极。从他们手里一叠一叠的规划图可以看到，燕郊的开发商正主动参与到城市建设的各个环节。

　　据了解，很多开发商在做工程的同时都会把楼盘旁边的马路拓宽，做一些基础的绿化等等，让置业环境更加舒适。他们说，这也是响应政府要求开发商对城市公共环境有所贡献的号召。

　　“燕郊的开发商做出的规划非常漂亮，完工之后一定会是一个全新的面貌。”王东明这样告诉记者，燕郊的开发商正在构建他们的蓝图。

　　三河成功房地产开发有限公司客服主管徐奕也透露另一好消息：“不仅开发商主动做建设，政府也变得主动起来。”据他们介绍，政府会追踪开发商的建设情况，等主体完成之后可能会根据情况进行一个整体的规划。这样燕郊楼市的未来将更加明朗。

　　会上，燕郊开发商似乎也并不避讳燕郊销售混乱的问题。

　　意华地产的代表说，燕郊抢单，互相诋毁的现象确有发生。但这样的问题也确实无法避免，因为由于以往销售模式的原因造成这样的局面，短时间可能无法改变，但是通过大家的共同努力，未来必定有所改善。

　　对此开发商达成一致的协议，拒绝褒贬互伤的竞争，尽量营造一个健康的市场环境，要让消费者改变以往燕郊混乱的印象，提高市场信心。

　　“消费者购房愈加理性，开发商也必须跟上节奏。整合管理方式势在必行。”赵军这样呼吁。他认为，重新定位客户群是关键。客户群太集中，最后的结果必定是所有人的销售量都无法提高。开发商要做的是根据自己的产品特点细化客户群体。再者就是要调整自己的销售方式。

　　地产商们共同认为，只有做足了背后的功夫，房地产项目形成联动效应，燕郊潜力才能充分地发挥出来，也只有这样才能提升燕郊这个区域的价值。

　　后市依旧乐观

　　尽管燕郊楼市正在经历冰冻期，但是地产商们依旧十分乐观。

　　“国贸半径内的区位优势依旧是燕郊得天独厚的优势。”有着3年从事房产工作经验的上上城策划总监马可这样告诉记者。他认为，今年也许发展比较缓慢，但是到了明年一定会有所改观。

　　“燕郊楼市对平抑北京过高的房价功不可没。我们要把燕郊发展成为一个不在北京规划之内的新城。”赵军如此描述他的构想。

　　而经历过一次“跳水”的波折之后，燕郊的开发商看待市场也更加理性。

　　“燕郊楼盘体量大，一旦降价，会给客户造成错误的信号。造成客户失去信心，销售更加得不到保证。”孔飞如是说。

　　同时，地产商也纷纷表示，要尊重市场，根据市场规律调整房价。今后燕郊的开发商将会更慎重地制定价格，以提高其他的软性服务来提高房子的性价比，保障市场的良性循环。

　　颇让地产商自豪的是虽然地处边缘地带，但燕郊产品的多样化并不逊于北京。“我们有高层，有花园洋房，也有别墅，可以满足购房者各类需求。”一位代表这样介绍燕郊的产品。

　　美林房地产开发集团、三河市天宝嘉麟房地产开发有限公司副总经理戴滨也表示，在做建筑设计的时候，并不因为价格低廉而忽略产品质量，他们反而更加投入。这也成为他们看好燕郊楼市的原因之一。