中国房地产报：燕郊楼市具有标本意义，您认为造成燕郊复杂现象的原因是什么？

　　戴滨：首先是全国楼市大环境使然，燕郊作为其中一分子自然也就不能避免；其次，相对不成熟的客户群体加上燕郊发展商操盘思路的不清晰也是造成这种现象的原因之一；另外，当初政府对燕郊房地产发展的态势准备不足，造成燕郊市场不但没将其巨大的潜力完全发挥出来，还出现了相当大的阶段性制约，不过随着现在政府跟开发商之间沟通的增多，一些问题已经解决或正在向好的方面发展。

　　中国房地产报：为何燕郊会出现更强烈的市场反应？

　　戴滨：市场反应是正常的，所谓“更强烈”我认为是市场需求的高关注度加上开发商们的高敏感度促成的。从去年下半年起燕郊市场就一直处于风头浪尖，大量的需求刺激了供给，今年春节过后几个大盘项目纷纷上马，而笼罩全国的观望情绪的出现，使众多发展商们产生落差，于是纷纷采取各种手段促销，给市场的直接感觉就是燕郊的反应过激。我认为在这个问题上市场需要冷静，而开发商更应该冷静。受市场影响，没有认清形势就自己先乱了手脚，这绝对不可取。

　　中国房地产报：为什么燕郊的销售秩序会出现混乱的情况？

　　戴滨：大家认为燕郊销售秩序混乱主要是指充斥在主要道路街口的个别项目的销售人员派单、拉客现象，对此我认为问题出在销售手段的单一和销售目的的短视上。不可否认的是，这种手段有其一定的有效性，尤其是对一些没有经验的购房者。但要控制好度，掌握好质，否则不但会造成项目之间、销售员之间的不正当竞争，更会严重地损害发展商自身的形象，乃至极大影响燕郊市场的整体形象。

　　中国房地产报：降价是今年全国各地的楼市很普遍的行为。燕郊的降价行为似乎很不一样。大多降价都是基于楼盘价格已经处在高位，而燕郊的房价就目前来看并没有冲上高位，却也有降价情况发生，为什么会这样？

　　戴滨：国家政策调控的目的是抑制房价不合理上涨，而决非打压、降价。反观燕郊，虽然去年房价涨幅较大，但综合考虑其地理位置、建安成本、产品规划，再相比较不远的通州区域价格，客观地说目前的价格是合理的，且存在较大的上涨空间。今年市场出现低迷是大环境使然，在这种背景下出现适当的降价也不算什么大事。目前燕郊以降价为主导销售手段的开发商，估计各有各的苦衷或困难，但多数还是理智和清醒的，大家都明白开出打折牌是个双刃剑，一方面市场不会因为打折就兴旺，反过来降价能否导致楼盘品质下降，是否会使购房心理再出现变化都是个课题。

　　中国房地产报：面对这样的局面，美林地产在做什么？

　　戴滨：美林湾在房价飞涨的那段时间，并没有跟风，而是根据实际情况，根据工期和产品差异合理地制定自己的价格。美林湾在自己的销售过程中也并没有参与恶性的竞争，比较规范。我们考虑最多的是如何合理地提高自己楼盘的品质，在规划和建设中，尽量考虑到前瞻性和领先性，再加上美林湾所处地位优越，同时拥有潮白河岸和直面华堂高尔夫的资源优势，因此我们对自身很有信心。下一步随着项目南侧道路与北京的汇通，美林湾的未来无疑会有更大的发展。

　　中国房地产报：美林地产对燕郊目前楼市有什么好的建议？

　　戴滨：我非常赞成这里的发展商达成联盟。这个联盟不是联手对付客户，而是所有的发展商统一理念，认清形势，大家应该认识到燕郊这个区域的资源实际上非常宝贵。燕郊的开发商已经是处在同一条船上，要提倡“划桨效应”，就是把压力和阻力转化为前进的动力，同时只有齐心协力，整条大船才会顺利前进，不要再只是着眼于自己项目的利益，尤其是不要互相打击，而是要做有助于这个区域发展的事情，共同提高燕郊这个区域的影响力。