梦天木门——从没有参与网络销售的传统木门行业巨头

翻开印刷精美的梦天木门产品图册，我第一眼就发现了和其他企业的不同，图册中居然没有企业网址。

到梦天木门网址 www.mengtian.com 看了看，其实网站做的不错。呵呵，他们只是把网址作为展示企业形象的窗口，没有认识到网络对企业销售的重要性。呵呵，需要教育。。。。

现在的木门市场非常混乱，牌子满天飞，投诉也满天飞，主要原因是小的木门厂买台压机找10几个工人就可以生产，大多数工序手工操作，呵呵，不可能不出现问题。梦天公司创办于1989年9月是国内最早做木门产品的企业之一，企业注册资本6000万元人民币，员工3600多人，在浙江庆元和嘉善拥有两大生产基地，总占地面积近35万平方米，投资总额达6亿元，年产销木门达150多万套，实木复合地板150万平方米，规模为中国最大之一，世界前列，绝大多数订单远销海外。 我曾在浙江考察，在那里，你随便找几个厂，一问这个厂是这个行业世界第一，那个厂会是另外一个行业的世界第一。中国经济的腾飞点，就在那里呀，我真的认为中国的GDP增长应该比实际公布的还要高，浙江的商人好低调呀。

说远了，还说梦天。帖几张梦天的木门生产线。

梦天木门嘉善厂区

据原木工序

木皮刨切车间

全自动木门生产线

现在大多数1000元左右的门，门心大多采用的是桥洞力学板（如图）






好点的门厂用德国进口的邵尔兰特板，次一点的用国产的类似的板材。这种板材是做门的好材料，重量适中，隔音，缺点是不能做造型门。呵呵其实，更大的原因是这种材料比较便宜，厂家用这种材料可以降低成本。

梦天木业有限公司位于中国生态环境第一县——庆元县，风景秀丽、环境优美，这里漫山遍野的木材，盛产杉木。而杉木是做门心最好的材料。梦天全部木门的门心全部是指接集成材杉木，这样的木门产品造型多样，不易变形，坚固耐用。用手敲击门的表面，几乎听不到回音。呵呵

大多数木门企业的门口线和哑口都用的是密度板，只有梦天木门全部用杉木指接集成材，经过特殊处理的指接集成材不易变形还非常环保。

木门企业的表面名贵木皮大多是外购的——象纸一样薄，梦天本身产多层实木复合地板，有切削机器，木皮用自己的机器加工。保证木皮的厚度在0.4-0.6之间。

梦天的用户群多是30岁以上的事业成功人数，梦天的产品讲究造型和工艺。有种欧美派的大气，这是梦天的典尚系列的仿古白，大家喜欢不？

梦天典尚系列仿古白



我不太喜欢，我喜欢类似TATA的简约风格。呵呵。

关于梦天的售后服务，我没有买过梦天门，不太了解，在网上搜‘梦天+投诉’没有记录，我就认为，还不错了。

梦天的价格有贵的，也有便宜的。和TATA类似的产品标价比TATA标价稍低。

一直想给大家团门，小厂篱笆是不考虑的，谈梦天好困难呀，他们没有网络销售的经历，没有尝到甜头。不相信网络可以销售，呵呵，要花老庄大量的时间。

为什么谈判困难呢？他们的老板梅子女士带我到他们库房，库里有将近2000趟做好了的没有安装的木门。。。。。





但是快乐我给梅子留下一句话，企业应该是客户在那里就在那里销售，5年以后，梦天现在的客户中坚都老去了以后，这个世界就是80后的世界，他们全是网民。到时候，梦天到那里去找客户。。。。呵呵。

不过我还是喜欢他们家东西的~~~我家门全定的他们家的


梦天木门——不了解网络销售的传统木门行业巨头

看了你关于水的说法，我觉得很有道理，可是我们家已经装修完了，还可以加装你说的那3样东西吗？还有就是，我找谁可以帮我装上那些东西？

1   沁园净水器 (中国名牌,中国最大的净水器/饮水机生产企业之一)
2   美的净水器  (中国名牌,中国驰名商标,净水器行业领导品牌)
3   立升净水器  (世界大型超滤膜/净水器供应商之一)
4   安吉尔净水器  (中国名牌,中国驰名商标)
5   百诺肯Paragon  (1988年美国佛罗里达)
6   爱惠浦EVERPURE  (1933年美国伊利诺伊州)
7   浪木净水器  (中国名牌,浙江名牌)
8   泉来净水器 (知名净水器品牌)
9   安利eSpring  (1984年美国密西根州)
10   天年净水器  (上市公司,著名大型企业

我用的是爱惠浦

欧卡罗橱柜

我不了解这个品牌，点评资料全部来自上海朋友，是非常详细的介绍。呵呵

生产欧卡罗橱柜的厂家是上海奔凯木业有限公司 地址：上海市南丹路169号506室 (新旺大厦)，是国内最大的专业做橱柜模压门板的工厂，模压板在欧美市场有很高的占有率，价格比防火板便宜，比实木门板贵，是趋势性的产品，不远的将来国内使用也会越来越大。

欧卡罗橱柜是专业模压门板工厂，大量使用来自德国的数控机床，产品讲究品质，质量非常高，以‘广豪木业’品牌为上海和全国上百家橱柜厂做贴牌生产。

欧卡罗原本没有要做橱柜，是上海的欧倍得看到他们的整体橱柜的供货商用的门板都是欧卡罗提供的，就主动找欧卡罗老板谈让他们自己做整体橱柜,并做他们产品的全国销售商，欧卡罗就这样进入了橱柜行业。呵呵。

欧卡罗的产品主要是欧式风格，高档华丽，质量和做工都非常考究，是大厂生产的高档产品，品牌我认为和雅迪尔不相上下，厂址在上海松江,获得2006年上海十大精品橱柜和最有影响力的橱柜称号。

欧卡罗橱柜今年在安装上会有一个突破，就是橱柜和台面同一天安装，大大节省了    安装时间和缩短了工期，上海客户从定单到安装15天内就可以完工

欧卡罗橱柜今年将在全国开设200家专卖店

欧卡罗橱柜：重质不重量的高档产品。

TCL国际电工开关插座产品

TCL国际电工开关插座产品现在仍然是市场销售第一的产品。我认为TCL国际电工开关插座产品是TCL集团最优质的资产，利润率很高，1993年开始创办只投入了200万人民币，2005年12月，TCL集团国际化失败，严重亏损。被迫把自己最好的资产以17亿元卖给国际电工巨头——罗格朗公司。这就是TCL国际电工—罗格朗的来历。

TCL国际电工总经理温尚霖先生原来只是著名开关插座品牌——奇胜的一个工程师，十几年时间开创了TCL国际电工的辉煌。TCL国际电工的产品体系和奇胜比较相象——质量好，用材考究，防火指标优秀。价格比奇胜产品低很多。

对于开关面板产品来说最重要的是防火指标，这一点奇胜和TCL国际电工有明显优势。我有朋友在中央电视台工作，中央电视台作为国际一级防火单位，曾对所有的开关插座产品做防火测试，表现最好的就是奇胜和TCL国际电工。

我本人最喜欢的是TCL国际电工的产品，琴键设计，不软也不硬，开关节点全部是双板接线，老产品4.0系列厚重豪华，新产品A6、A8系列时尚简洁。产品线很长，有其他品牌不能买到的产品，如门铃开关，延时开关，调光开关等等。

我认为TCL国际电工质量很高，但是价格中档，我认为性价比比较高的。

TCL国际电工几个系列产品的介绍：

最新款A6和A8系列：时尚造型，大翘板简洁设计，这个产品一推出就被多少时尚消费者的推崇，是办公室白领的最爱，当然价格也是最贵的。

图片顺序
1，A6系列，
2，A8系列
3，S银韵系列：最高档的产品，价格较贵，我以为手感并不是最好。
银韵系列
4，KG4.0豪华系列：主要是开关（是大盖板的）比较好，手感很好，有荧光产品。
KG4.0豪华系列
5，L系列产品：低档产品，开关是小按键型。不过不难看，总体质量和以上的几个系列产品，无明显差别，价格便宜30-50%。性价比比较高。插座比开关用的多，建议插座用L系列产品。呵呵。
L系列产品



我原来建议用L的插座是因为L的便宜。内部结果有差别，但是都是TCL品牌，差距不是很大。

L的造型比较丑，没有K系列的好看。

现在，不建议用L系列的了，因为有的商家用L系列的产品冒充K系列的产品卖高价。

TCL公司不久前，提高了L系列产品的供价，现在的L系列价格没有优势了。


PF 系列产品：主要是电脑和电话和电视插座产品。

买开关插座产品的小贴士：

双联是，两个按钮的开关
双控开关，是楼上开楼下关的开关。

还有TCL国际电工市场占有率很高，但是市场上有假货，大家购买的时候要注意。

销售开关面板的奸商的销售策略：一般开关面板产品的品种很多，大家记不住型号也记不住价格，所以经销商一般是浑水摸鱼，把大家都知道价格的单开和5孔价格标的特低，以此吸引您，再大幅度的在其他的品种上把钱再挣回来。如果您只买单开关，商家不卖。


TCL国际电工开关插座产品——性价比优秀的产品。

[ 本帖最后由 快乐装修 于 2008-7-15 09:43 编辑 ]

美标洁具

美标是最早进入中国的国际建材品牌，在业主中的知名度非常高，在国内有很多的工厂，每年的销量很大。

在美国，美标洁具在洁具销售中排名第一，有很高的市场占有率。不过，如果每家每户都用的洁具就绝对不是高档货，是中档品牌。虽然中国很多高档场所使用美标，但是，一定要知道，美标是中档品牌，呵呵。

美标产品非常多，有些型号销售了很多年，前几年销售有所下滑，据我所知这两年北京至少有3家美标代理商退出了北京市场，06年下半年，美标推出设计优秀的几款新品，质量，设计，和造型都非常好——有个广告，美标马桶一次可以冲十多个乒乓球，还有新款马桶不分孔距，甭管300还是400都可以安装。美标也有抗菌陶瓷产品，很高档。

美标的五金产品值得信赖，龙头、花洒、质量都非常好，一般常年使用不坏的。说说与摩恩的区别，我觉得美标龙头手感偏硬，阀门进程较短，我不太喜欢，不过仁者见仁智者见智，也许别的业主就喜欢这种手感，不能就说不好。

美标非常重视品牌建设，美标有北京公司专职负责市场推广和广告投入，也投很多广告费的。由分销商负责产品销售。分销商之间激烈竞争。所以，我们有机会通过集采团购买到相对便宜的美标产品，美标市场售价是统一的7折，有些网上的集采甚至到52折。很实惠。

现在美标的授权经销商已经不多了，我知道大体上有4家，第一名是和恒信（原来的利得美），美标的主要零售渠道商，多数的美标店面是这家开的，这家同时是摩恩产品的超市渠道供应商，第二名是玉龙公司店面在环三环（是很大的店面呀）做工程很厉害的，第三是中新信德美标工程经销商没有店面，第四是森塬祥和地点在蓝景丽家丽泽建材城。

网上很少看到美标产品的投诉，主要原因是美标产品全国联保，由美标厂家承担售后服务责任。商家卖完产品，就和商家没关系了。顾客如果出了问题，可以直接打美标的全国免费电话解决问题。800-820-3191，美标保证3日内解决。很多销售商碰到顾客的问题，其解决办法也是打美标的服务电话。呵呵。

http://www.americanstandard.com.cn/ 这是美标公司网站，做的非常好，上面有所有美标产品的资料和服务网点。

美标洁具——不用担心售后服务的洁具。

箭牌洁具

ARROW箭牌是广东省顺德市乐从镇的乐华陶瓷洁具有限公司生产,是乐华陶瓷的大儿子。

ARROW箭牌陶瓷主要包括:”卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品”。

箭牌进北京的时间很早，北京是箭牌的重点发展市场投入了很多精力的。箭牌卫浴，质量很好，光洁度也好，清洗起来不费劲，设计比较中庸，没有太奇的设计。当然也不过时。

箭牌最大的问题是，产品多年一贯制，没有新产品推出，一直是销售原来的那10多个型号。
你装修第二套房子的时候，你会发现，原来买的箭牌马桶现在还在销售，呵呵。

箭牌卫浴前两年还有经销商，去年开始把经销商都砍掉了，各个店面都是总代直营。所以，大家很难得到较低的价格。但是从去年起，总代也成立了电子商务部，专做小区集采，我估计和其他的建材产品一样，都不会有什么成绩的。集采的折扣是6折。

箭牌有1000元以上5环以内免费送货，这说明产品配送都是总代负责。
箭牌有收费的安装服务，马桶50，柱盆80，浴缸100，这说明服务有问题，安装服务外包。这一点比乐华的其他几个牌子（法恩莎，美加华，安华，维可陶）要差。

如果没有自己的工人，不光安装，将来的维修，保修的服务质量都不能保证。

下边是一位会员在购买过程中的投诉信息:

大公开－－关于箭牌洁具的极差服务！
1、买东西时老板极力推荐样板书上的东西，等你掏钱预定后，或者东西迟迟不到位，或者（比如说淋浴喷头）个别零件迟迟不到位，或货发错，继续等待1个月，这种情况在买面盆时出现一次，马桶出现一次（颜色错误），淋浴喷头3次。从预定到现在已经等了2各多月，淋浴喷头仍未到货。
2、等东西到货后，不管你有没有时间，他们说什么时候装，如果你没有时间，那就别想装了。
3、装东西时破坏了原来装修，还说是装修的责任。
4、箭牌对小客户（买东西在5000元内的）服务和大客户一点都不一样，极差！

如果大家在使用过程中出现在售后服务的问题可以拨打以下电话

售后服务电话：81501568，86666984

北京总代有一个非常简陋的网站： http://www.bjarrow.com

欧神诺瓷砖——以设计见长的高档产品

瓷砖是装修材料不假，其实瓷砖更是装饰材料——属于饰品的那一类的。呵呵

在质量趋同，制作工艺趋同，销售渠道趋同，销售价格趋同的装饰材料市场，什么更能打动消费者，让他们更愿意购买？设计是决定因素

今天说一说以设计见长的欧神诺瓷砖：

欧神诺陶瓷有限公司也是广东佛山的大型瓷砖企业，年生产抛光砖1200万平方米、 有釉制品800万平方米，其生产设备和更出名的冠军和诺贝尔等几乎相同，质量属于同一个档次，价格与以上的一线品牌不相上下（只略便宜一点）。

欧神诺强项是抛光砖（老百姓叫玻化砖），大家都知道玻化砖的缺点是容易渗脏东西，欧神诺凭借强大的研发能力，最先发明了微晶玉产品（在玻化砖表明加一次石英层）绝不渗脏东西。还有，号称最牛的新技术负离子印象砖——瓷砖可以吸收甲醛，呵呵，待考证。

欧神诺最大的优势是创新和设计能力，众多的瓷砖厂商，只有欧神诺在意大利拥有设计中心，由老外设计师设计产品。市场上一般都是欧神诺先推出新花色新成品，其他厂家再竞相仿制（包括冠军、诺贝尔这样的一线品牌，他们也抄袭的，呵呵），抄袭一般还要时间，所以，要买最新最好设计的瓷砖产品，欧神诺是首选。

欧神诺最强的产品是玻化砖，釉面的墙砖也有，但是型号比较少，但是款款精品，都是与众不同的的设计。

2006年，欧神诺公司与意大利Kube设计公司合作推出亚光砖品牌――ECOO（艾蔻）。其产品风格近似于雅素丽和蜘蛛，价格也差不多，同时ECOO（艾蔻）还有其他牌子没有的大尺寸进口亚光砖产品。

北京经销欧神诺产品的是北京最大的建材流通企业——京华耐集团，实力卓著。欧神诺是华耐的第二品牌，销量比其第一品牌马可波罗差的非常远。这倒比较好，大家有机会买到相对便宜的产品。

欧神诺瓷砖——卓尔不群的设计先锋。

[ 本帖最后由 快乐装修 于 2008-7-15 09:50 编辑 ]

学到了好多东西！谢谢