谈设备市场现状和如何赢的客户
[size=4] [color=#0000ff]我是做食品设备的销售的，现在的食品设备行业可以说竞争的是相当的厉害。每个厂家都可以说是虎视耽耽，严阵以待。只要一有求购或者是招标的信息，真是能显示出狼多肉少的感觉。[/color][/size][size=4][color=#0000ff] 我觉得现在虽然竞争激烈，但是我们同样可以占有有利的优势，就是变被动为主动。在公司产品质量的基础上，首先要做好公司的宣传工作，我觉得是第一步。让更多的客户知道自己的公司，也要做到让客户了解公司产品的范围和质量以及整体的实力。很有可能我们去客户那的时候客户不需要设备或暂时的不准备上新的项目，但是我们要看的远一点，做到客户上设备或项目的时候想到自己公司。每个公司都有自己的销售模式，但最终的目标是把产品销售出去。换句话说简单的来讲，就哪我们吃馒头来说，第一.二个馒头就可以比喻成企业文化，但销售可以比喻最后一个馒头，当我们吃饱的时候，想的都是最后一个。说的直接一点做市场的就向自己在当老板，你没有业绩的话同样你也不可能在公司长时间的“存活”。但是我觉得最为销售人员，有的时候不能光想着大单子提的如何多，更多的时候你也要为客户想，你所提供的设备是不是客户最适合的，而并不是最贵的。不要一次买卖将客户赶跑，要维护好客户不是一件很简单的事情，重要的是站在客户的角度，用心去做。[/color][/size][size=4][color=#0000ff] 现在的设备市场，有的是贴牌的厂家，有的是小作坊，还有就是正规的大厂家了。因为所用成本不同，所以就出现的同样的设备价格不一样的现象。作为大企业的销售人员，我想有同感。有时候客户会和我们将：谁的多少钱。如何如何。我想我们不要介意，即使我们价格是高，我们有高的理由，做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我专”还有我的售后服务和我客户。还有就是你对工作的热忱，我想作为客户他体会到你能站在他的角度帮他在看事情，他没有什么理由不选择你的。[/color][/size] 说实话，有点浅显
许多话只是蜻蜓点水。没涉及实质。思想层度不够
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