星河皓月三期销售陷入困境之原因分析
相信看过3月12日法制晚报的朋友们都知道了星河皓月三期自从去年开盘以来，2000套房子只卖出1000套不到。那么是什么原因导致星河皓月三期如此低迷呢？一、拐点论让楼市遭遇寒流
这是一个目前总所周知的原因，也是导致燕郊周围各个项目陷入低谷的原因。这一点对于所有项目来说都是公平的。抛掉这个原因，我们发现，星河皓月周边的项目似乎销售情况也要好于自己。
现在我们来比较一下星河皓月和周围项目的对比。
二、品质
星河皓月两边分别是纳丹堡和美林湾。纳丹堡和美林湾和星河皓月这三个项目在售的都是高层板楼。
纳丹堡的卖点在于配套设施的完善和优质的物业服务。我们知道纳丹堡签约了中原物业，这家非常有名的物业公司，同时还配有双语小学，小区班车等相关服务，同时纳丹堡的对面有兴达集团的电影院也将开放。同时纳丹堡的位置在规划中的朝阳北路一侧，未来交通会更加便利。纳丹堡的小区规划比较漂亮，应用了星河湾的设计团队，让人感觉高贵，质量上乘。
再观美林湾，相关的配套服务也是不断完善之中。新建的会所马上就要开放。游泳馆、健身房、篮球馆、羽毛球馆都已建成。再加上高低错落的楼房效果，更显雅致。美林湾的户型设计一流，同时不断有新概念闪现，什么瞰景公寓、高尔夫公寓、双子公寓等等等等。
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[align=center][color=red]美林湾游泳馆[/color][/align]
再看星河皓月。三期位置在燕顺路西侧，所有的配套设施全部依靠一期和二期。可以说三期本身是没有任何配套措施的。宣传来宣传去还是一期、二期的那些东西。可以说毫无新意可言。楼层是传统的直上直下，从设计角度来说已经远远落后于纳丹堡和美林湾。同时物业保安打人事件也让星河的声誉陷入谷底 。同时再加上经常断电，暖气不热，公交车上不去等不利事件层出不穷。
三、宣传
纳丹堡和美林湾的宣传手段实在是比星河皓月高明不少。而星河三期的宣传可谓毫无新意可言，看到的就是一个人抱棵树拉提琴，而所传达的理念却丝毫没有深入人心。宣传中的绿地湖泊，到现场一看就全部露馅，被旁边的马路代替。或许是因为同时操作新锐时代，我们发现星河皓月本身对于三期也似乎不太热心和关注了，把大部分的精力放在了新锐时代上。
如何改变这种销售低迷的情况呢？
我们看到近期星河皓月所采用的几个步骤，一是宣传有2900一平米的特价房，当时可谓吸引了不少的眼球，可是大家真正咨询的时候发现原来全部都是地下室。这招虽然达到了宣传的目的，可是同时也让开发商的诚信陷入了谷底，这不是摆明了骗人吗？二是宣布和京客隆合作，让京客隆入住星河皓月。这当然是不错的消息，京客隆入住会方便周围的业主购物，同时也增加了买房的吸引力。可是我们发现，京客隆这个品牌不是很理想，燕郊京客隆所售产品的价格原告于其他超市。同时宣传中的1万平米超市，现在看到只有2000平米左右，让大家对宣传的可信性产生怀疑。可以看出虽然星河皓月采取了一些方式自救，可是效果却不是很好，至少是两败俱伤。
我的建议如下：
1、提升品质
星河三期的房价高达6000元，和周围的两个项目价格不相上下，可以说能够买的起这样价格房子的人，在北京怎么也算白领阶层了。他们更看重的是品质以及周围的配套。比如游泳馆、篮球馆、羽毛球馆这种非常小资有吸引人的东西一定会吸引他们的眼球。周边的两个项目都有自己的配套，而星河空空如也，肯定处于下风。同时提升物业服务的质量，物业服务也是大家非常看重的。如果还是以前的物业服务水平，整个楼盘的品质都会下降。
2、重新包装宣传
要有新意的宣传，不行就改名重新包装。没看到美利山改名焕发了生机吗？
3、树立良好口碑
一个项目的口碑非常的重要，大家口口相传才能成就一个好的项目。星河皓月也是如此。诸如停电、没暖气、打人、宣传骗人的事件还是少之又少为妙。
４、重新定位目标人群
星河皓月的目标人群已经和刚开盘时不太一样了。刚开盘时已退休的老年人和拆迁户及资金有限的年轻人和投资客为主要目标客户，可是随着房价涨到６０００元每平，现在的客户群可以说基本上是白领人群，这群人对休闲设施有着更高的需求，而投资客则是最聪明的投机者，房子的任何优缺点都逃不过他们的眼睛。如果不提高品质，继续糊弄，必将带来销售上的失败。 我没看好星河浩月，一期我都没看好。太远了。早上到北京上班，晚上回来睡觉还对付。在那住离超市、市场、学校太远了，不方便。 [em12] 6000块在燕郊买房不是傻子 就是钱烧的 不光星河浩月，那一带的房子虽好，但我觉得有一个最大的弊端“风沙大”，不知道住在那边的朋友体会到了没有，以前还可点，现在潮白河没水，再加上河边上的树都被砍了卖了，马上就是风季了，住在那边的朋友好好体会一下吧！！！[em16] [em16] [em16] [em16] [em12] [em12] [em12] 还有如果再发一次大水，潮白河泛滥，大堤再给冲坏了，那后果可不敢想啊~~~~呵呵~~98年发大水的时候大堤给冲垮过一回哟[em10] [em10] [em10] 还有一点就是配套设施有点跟不上，再有就是孩子以后上学的问题~~~不知道以后会怎么样呢？现在在那边小学能上的小学有冯家府小学，诸葛店小学，现在叫什么不太清楚，中学最近的就只有小庄营中学（十四中），如果以后这几个村都拆了，学校会保留着还是也跟着拆了呢，现在不太清楚，而且教学质量也就一般。我想还是为以后的孩子们想想吧[em08] [em08] 都是农村小学，质量一般都算不上 [quote]原帖由 [i]haohaohao[/i] 于 2008-3-13 23:10 发表 [url=http://www.yanjiao.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=1136272&ptid=114060][img]http://www.yanjiao.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
6000块在燕郊买房不是傻子 就是钱烧的 [/quote]
呵呵，南京等大城市最好楼盘也就在 5000-6000，o(∩_∩)o...哈哈。
在燕郊买房的人群
不知道大伙分析过在燕郊买房的人都是什么人群是什么支持燕郊的房价大涨?
燕郊的房又以什么和北京的房一较高下呢
1.在燕郊买房的在大多都是外地人(也有部份北京买不起房的北京人)只花得起买什么经济适用房的人和买不了的外地人
2.北京房价大高了带动燕郊房价大涨.重要的是被朝阳区的房价带动.因为好多在通州和燕郊上班的人大多都在朝阳区.而且现在朝阳的房价都在10000以上.
3.燕郊的房盖的不错,真是说的良心话.小区环境和楼都不错(本人在买房比较中以有3年时间)
所以说呢,在燕郊买了房的人们和在燕郊准备买房的人..都要对将来有个美好的家园而高兴! [quote]原帖由 [i]leej008[/i] 于 2008-3-15 08:17 发表 [url=http://www.yanjiao.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=1137260&ptid=114060][img]http://www.yanjiao.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
呵呵，南京等大城市最好楼盘也就在 5000-6000，o(∩_∩)o...哈哈。 [/quote]
但是，我住燕郊可以去北京上班！
而你住南京却没法每日往返于北京工作。 [em04] 星河皓月有超市啦，就是没开。 7月底8月初开业啦,虽然东西有点贵,但有总比没有强
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